推薦文『「Advanced Insurance Sales」〜落ちこぼれ保険営業マンがわずか９０日で１０７件を成約するトップセールスマンに転換する営業手法〜』

Advanced Insurance Sales

発行者： 鬼塚祐一
商品名： Advanced Insurance Sales



財務コンサルタントとして読んだ感想です。
内容に嘘偽りは無く、
『保険営業を１８　０度変えてしまう劇的な営業手法』が書かれています。

私は保険ももちろん取り扱っていますし、
集客のマーケティングも行っております。

この度、鬼塚氏がリリースされた「Advanced Insurance Sales」は、
集客から成約までにすべきことを「分かりやすく」
そして「使いやすく」実践的な要点に絞って書かれています。

何より簡単に誰でも出来る内容ばかりですが、
どれも必ず効果があることはマーケティングや統計の結果を見ても
実証されています。


保険セールスに特化して、ここまで分かりやすく、
簡単に明日から誰でも出来るノウハウは正直なかなかありません。

特に２５ページから書かれている９９％のセールスマンが
犯している質問の間違いや、居留守を使われない電話の方法、
そしてゴールデンタイムは「なるほど！」と感嘆してしまいました。

また、４５ページからの内容は、
今までの「とりあえず置いてくるニュースレター」から
見込み客を劇的に増やすニュースレターに変化させることが出来ると思いました。

はっきり言って、殆どの企業で採用しているニュースレターや
お役立ち情報を配ったからといって、劇的に売れるということはありません。

その間違いがよく分かりました。『●●調で書く』
『●●例を書く』などのノウハウは、たったそれだけで、
お客の心をわし掴みできる方法ですね。


何より面白かったのは、クロージングしない！！
【●●を使う】思わず笑ってしまいましたが、
脳みそが揺れるくらい１本取られました。

『今まで何で気づかなかったのか？』

『知ってたけどあまり気にしてなかった。』
そういった内容の中から効果のあるものだけを抽出して体系的に
どうしてするのか？

どうやって実践するのか？

何日おきにレターをだすのか？などがわかりやすく説明されてます。


鬼塚氏の商材は「実際に売れる」という結果と、
今まで言われてきた「足で稼ぐ、何度も訪問する、断られてからの営業」
などの精神論とはあまり関係がないことを証明してくれています。


特に保険セールスを始めて間もない方や、
ある程度保険の知識はついたけど、思うように売れない、
保険営業が苦痛だと思い始める１年目くらいの方が読めば、
まわりの苦労して何とか売っているライバルに圧倒的な差をつけることができます。


また、無駄な回り道をしなくてすみます。


保険セールスを始めて間もない方や、
セールスは苦痛でしかたがないなどと思っている方がいれば
是非紹介したい教材でした。


財務コンサルティング事務所　ノヴァ　ｳﾞｫｰﾖ　ｺﾝｽﾙﾄ　代表　糸川　泰二　様


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